“Bên chị trả mức này là rất công bằng với thị trường rồi.”
Nghe quen không?
Từ “công bằng” mà HR vừa nói trong tình huống này thể hiện sự “bất chính” của họ.
Mục đích của HR chỉ là đang thúc ép bạn phải nhượng bộ.
Đa số các bạn Digital Marketer thường phản ứng ngay lập tức:
“Nhưng theo các khảo sát lương trên thị trường mà em có tham khảo thì ở mức này…”
Hay: “Em biết 1 số công ty đã trả ở mức này…”
Đừng làm thế!
Trong Digital Marketing, bạn biết rằng không có chiến dịch nào giống chiến dịch nào.
Vậy tại sao lương của bạn lại phải giống “thị trường”?
Sai lầm lớn nhất là bạn cố dùng logic để tranh luận về con số.
Càng tranh luận, bạn càng đẩy HR vào thế phải bảo vệ chính sách của họ.
Thay vì đối đầu, hãy dùng chính từ công bằng để phản đòn.
Hãy bắt đầu bằng một lời xin lỗi để làm giảm sự phòng thủ của họ, sau đó tung chiêu:
“Xin lỗi nếu có vẻ như em đang không trân trọng offer của chị, nhưng với những hiệu quả em đã cam kết mang lại thì mức lương em đang đề xuất không công bằng ở chỗ nào?”
Cách này hiệu quả ở chỗ bạn đang phản công bằng cách dùng chính từ công bằng theo hướng tích cực và xây dựng.
Nếu họ muốn kết quả vượt bậc, thì mức lương “bình quân thị trường” không còn công bằng nữa.
Bạn đã kéo họ ra khỏi các con số vô hồn để tập trung vào giá trị sống còn mà bạn mang lại.
Đồng thời, bạn đang mời họ giải thích xem bạn đang đối xử không công bằng với họ như thế nào?
Họ cần đưa ra được bằng chứng, cơ sở rõ ràng, nếu không, họ sẽ mâu thuẫn với tuyên bố của chính họ về sự công bằng.
Ngay lập tức, bạn đã ngăn chặn được sự tấn công.