Tình huống là thế này:
Bạn vừa trả lời xong câu nhà tuyển dụng hỏi: “Em muốn mức lương bao nhiêu?” thì họ chỉ trầm ngâm mà không nói thêm gì.
Khoảng lặng đó có thể kéo dài 3 đến 4 giây, nhưng cảm giác thì như cả thế kỷ.
Lúc đó, bạn sẽ cảm thấy vô cùng áp lực, nó thôi thúc bạn phải nói thêm gì đó ngay, để thanh minh, làm rõ, hoặc giải tỏa…
Nhưng phản xạ này lại là 1 lỗi phổ biến.
Ví dụ, chỉ cần buột miệng nói thêm: “Thực ra, ý em là…” là xong, bạn sẽ tự đánh mất lợi thế.
Vậy, giải pháp là gì?
Có một cách rất hay, đó là Im Lặng Có Chủ Đích.
Mấu chốt là thế này.
Sự im lặng sẽ tạo ra 1 khoảng trống, không chỉ bạn mà cả đối phương sẽ cảm thấy cần phải lấp đầy nó.
Khi đó, họ có thể vô tình tiết lộ khoảng lương, phúc lợi, thông tin nội bộ, hoặc mức độ cần tuyển người gấp…
Vậy nên, bạn chỉ cần làm 2 bước đơn giản thôi.
Bước 1: Khi được hỏi mức lương mong muốn, thì hãy trả lời bằng một câu trung tính.
Kiểu như: “Em tin chúng ta sẽ tìm được con số phù hợp.”
Bước 2: Cũng là bước quan trọng nhất, không nói thêm gì nữa, TUYỆT ĐỐI IM LẶNG, và chờ đợi.
Việc này không phải để gây khó xử, mà là để giành lại thế chủ động trong cuộc đàm phán.
Hãy nhớ, chủ động im lặng là một kỹ thuật có chủ đích, chứ không phải là dấu hiệu của sự bối rối.
Tiếp theo, mình sẽ chỉ bạn cách khai thác thêm thông tin từ nhà tuyển dụng, để bạn deal được mức lương tốt nhất.