“Đây là mức lương cao nhất bên chị có thể trả cho vị trí này rồi.”
Bạn sẽ làm gì khi nghe HR nói câu nói đó?
Đa số các Digital Marketer thường chọn cách chấp nhận trong im lặng hoặc cố gắng giải thích tại sao mình xứng đáng nhiều hơn.
Nghe này, khi bạn giải thích hoặc phản ứng tiêu cực, bạn đang tạo ra một cuộc đối đầu về lý lẽ.
Bạn đang cố nói rằng họ sai và bạn đúng, bạn có lý còn họ vô lý, bạn hiểu chuyện còn họ thì không…
Đó là cách nhanh nhất để kết thúc cuộc đàm phán mà không có thêm một xu nào.
Đừng đối đầu.
Hãy biến HR thành đồng minh của bạn bằng những câu hỏi hiệu chỉnh (Calibrated question).
Hãy hạ tông giọng và chậm rãi hỏi:
“Điều gì khiến chị nghĩ mức lương giới hạn này là công bằng?”
Tại sao cách này lại hiệu quả đến mức kỳ diệu?
Bạn vừa ngầm trao cho HR ảo tưởng về sự kiểm soát.
Thay vì phải đấu tranh với bạn, họ cảm thấy mình đang ở phe bạn để cùng giải quyết một vấn đề chung:
Làm sao để có được bạn với mức giá công bằng.
Lưu ý rằng bạn cần thể hiện từ công bằng với thái độ tích cực và xây dựng thay vì phản ứng tiêu cực hoặc bất chính.
Thường thì, họ sẽ vô tình lộ ra những lo ngại ẩn sâu bên dưới, hoặc họ sẽ tự nhận thấy mức lương đó thực sự chưa tương xứng với những gì bạn mang lại.
Lúc đó, chính họ sẽ là người tìm cách nâng mức offer để không mất đi một ứng viên tiềm năng như bạn.
Thậm chí HR còn có thể bắt đầu “hiến kế” cho bạn về những thứ sếp họ cần thấy, hoặc những kẽ hở trong quỹ lương mà họ có thể lách qua.
Vậy nên, đừng để từ giới hạn chặn đường bạn.
Hãy dùng câu hỏi “Điều gì” (What) để phá vỡ trần lương thưởng ngay!