Nhắm đến “Đúng vậy” (That’s right) là một chiến lược thành công trong tất cả các cuộc đàm phán.
Nhưng nếu bạn nghe thấy “Anh đúng” (You are right), đó là một thảm họa.
Giống như người khác đang bĩu môi và nói với bạn:
Tại sao “Anh đúng” là câu trả lời tệ nhất?
Hãy xem xét điều sau:
Mỗi khi có ai đó làm phiền bạn, và họ cứ tiếp tục, họ cũng không nghe bất kỳ điều gì bạn nói, bạn sẽ phải nói gì để khiến họ im lặng và bỏ đi? “Anh đúng.”
Luôn luôn hiệu quả.
Nói với người khác “Anh đúng”, họ sẽ nở một nụ cười trên môi và để bạn yên trong ít nhất 24 giờ đồng hồ.
Nhưng bạn lại không đồng ý với quan điểm của họ.
Bạn đã dùng “Anh đúng” chỉ để họ không làm phiền bạn.
Lần tới nếu gặp 1 HR không thân thiện, bạn có thể thử:
“Dường như chị nghĩ tất cả ứng viên đều như nhau, chỉ tìm mọi cách thắng HR và đạt mức lương cao nhất”?
“Có vẻ chị nghĩ nếu đồng ý với đề xuất của em thì chị thua, công ty thiệt”?
…
Sau đó hãy im lặng, tiếp tục lắng nghe, khuyến khích họ nói ra “Đúng vậy”.
“Đúng vậy” tốt hơn “Vâng”. Nỗ lực vì nó. Đạt được “Đúng vậy” trong một cuộc đàm phán sẽ tạo ra đột phá.