Trong phỏng vấn, deal lương, HR hay các vị sếp tham gia tuyển dụng luôn ép bạn.
Việc thì khó, KPI thì cao gần như “vô lý” nhưng lương thưởng lại giới hạn theo cách rất “có lý”.
Ví dụ đấy là khung công ty, quy định chung…
Nếu bạn cứ cố gắng tách biệt cảm xúc và tìm cách giải quyết sao cho đôi bên cùng có lợi, tức đàm phán bằng lý trí theo cách cũ, chẳng hạn như:
“Em có kinh nghiệm phù hợp, em cam kết KPI, hãy tuyển và trả em 30 triệu…”
thì họ chỉ thấy bị mất 30 triệu, rủi ro tuyển sai bạn, chi phí cơ hội…
Vì như Daniel Kahneman – người đoạt giải Nobel – đã chứng minh:
Con người sợ mất hơn là thích được.
Ví dụ khi HR chê mức lương bạn đang đề xuất cao, hãy hỏi:
“Nếu chúng ta không chốt được phương án này, làm sao công ty có thể tiếp tục tăng trưởng tốt khi cứ bị lậm vào việc đốt tiền quảng cáo, trong khi hệ thống, đội nhóm đang chưa được tối ưu?”
Câu hỏi này đánh thẳng vào Hệ thống 1 – nỗi sợ bị mất tiền của HR hoặc sếp.
Trong não bộ, Hệ thống 1 (cảm tính) luôn dẫn dắt và chi phối Hệ thống 2 (logic), nên chìa khóa để xoay chuyển, deal lương thành công ở đây không phải là tranh luận lý lẽ, mà là khả năng thấu hiểu và điều hướng cảm xúc ẩn giấu của nhà tuyển dụng.
Khi họ sợ, họ sẽ trở nên “lý trí” một cách lạ thường để tuyển bằng được bạn.
Hãy nghĩ và liệt kê 3 rủi ro mà công ty sẽ gặp nếu không có bạn.
Đó chính là đòn bẩy lương của bạn.