Khi được hỏi:
“Mức lương kỳ vọng của em là bao nhiêu?”
bạn mà trả lời ngay một con số, là dính bẫy, hớ chắc, mà lúc đó im lặng cũng không xong.
Nhà tuyển dụng đang muốn biết giá của bạn, để thăm dò năng lực, hay nhằm ép xuống mức thấp nhất?
Đây là cách hóa giải.
Chỉ cần lặp lại vài từ trong câu họ vừa nói, thường là 2 – 3 từ cuối cùng, hoặc, những từ quan trọng nhất.
Kỹ thuật này gọi là Phản Chiếu, hoặc Lặp Lại. (Bạn cứ hiểu đơn giản như là soi gương.)
Tại sao cách này lại hiệu quả?
Vì về cơ bản, đây là hành vi bắt chước lời nói, hoặc cử chỉ của người khác.
Nó giúp xây dựng mối quan hệ và sự tin tưởng thông qua việc tạo ra cảm giác tương đồng, khiến đối phương cảm thấy an toàn và cởi mở hơn.
Và khi mà nhà tuyển dụng đang cố gắng giải thích rõ hơn ý của họ, thì bạn vừa có thời gian để nghĩ, lại vừa có thể biết thêm các thông tin quan trọng khác mà họ vô tình lộ ra.
Vậy, lần tới khi được hỏi: “Mức lương kỳ vọng của em là bao nhiêu?”
thì bạn có thể trả lời: “Mức lương kỳ vọng?”
Đơn giản vậy thôi. Thế chủ động sẽ đổi chiều, giờ họ là người phải nói thêm thông tin.
Tóm lại, chỉ cần nhớ quy tắc vàng:
Lặp lại vài từ, thường là 2 – 3 từ cuối cùng, hoặc những từ quan trọng nhất.
Thậm chí, có thể tiếp tục phản chiếu ở các câu tiếp theo.
Nhưng nếu nhà tuyển dụng đang đánh giá bạn vẫn còn non kinh nghiệm, thì bạn nên trả lời thế nào về lương? Xem ngay phần tiếp theo.