Bạn đã bao giờ bị HR từ chối với lý do mức lương bạn đang kỳ vọng quá cao chưa?
Khi biết mức lương mình đề nghị cao hơn khung quy định của công ty, phản xạ tự nhiên của các Digital Marketer là gì?
Nghe này, đa số chúng ta thường cố gắng thuyết phục bằng bảng lương thị trường hoặc liệt kê một đống chứng chỉ để chứng minh mình xứng đáng:
“Em thấy mặt bằng chung vị trí Senior hiện nay phải tầm này.”,
Hoặc:
“Với kỹ năng của em thì mức này là hợp lý.”
Sai lầm!
Khi dựa vào logic “mặt bằng chung”, bạn đang gián tiếp chỉ trích chính sách của nhà tuyển dụng là lỗi thời.
Bạn càng dùng lý lẽ tấn công, họ càng phòng thủ cũng như dựng lên mọi lý do khác để bảo vệ họ và công ty.
Bạn đang tạo ra sự đối đầu với chính những người có quyền quyết định công việc của bạn.
Thay vì đối đầu, hãy đứng về phía người phỏng vấn.
Hãy dùng cách gán nhãn (Labeling) để gọi tên sự khó xử của HR.
Hãy nhìn thẳng vào họ, hạ tông giọng xuống, nói điềm tĩnh và chậm rãi thế này:
“Dường như chị đang ở trong một tình thế khó khăn khi phải cân đối giữa ngân sách cứng của công ty và việc tìm một người đáp ứng các yêu cầu công việc này?”
Sau đó, hãy im lặng và tiếp tục lắng nghe.
Tại sao cách này hiệu quả?
Vì bạn vừa biến mình từ “kẻ đòi tiền” thành “người đồng cảm”.
Khi HR cảm thấy được thấu hiểu, họ không còn phòng thủ nữa.
Họ sẽ đứng về phía bạn để cùng tìm cách “lách” luật, hoặc họ sẽ tự mình đi trình ngoại lệ với sếp nội bộ để mang bạn về cho bằng được.
Vậy nên, đừng đối đầu.
Hãy gắn nhãn sự khó khăn của họ để biến họ thành đồng minh giúp bạn lấy được mức lương mong muốn!