Mỗi con số đều có một tác động tâm lý đáng kể vượt ngoài giá trị thực sự của chúng.
Trong đàm phán lương, một vài con số dường như khó thay đổi hơn những con số khác.
Điều quan trọng nhất cần nhớ là những con số kết thúc bằng chữ số 0 (ví dụ 30,000,000đ) thường mang đến cảm giác giữ chỗ tạm bợ, phỏng đoán rằng bạn sẽ dễ dàng thương lượng xuống thấp.
Nhưng nếu những gì bạn đưa ra không chẵn tròn – chẳng hạn như 37,263,700đ – cảm giác như mức lương này là một kết quả bạn đã tính toán kỹ lưỡng.
Những con số kiểu này cho nhà tuyển dụng cảm giác nghiêm túc và cố định, vì vậy, hãy dùng chúng để củng cố lời đề nghị của bạn.