“Rất tiếc, đây đã là khung lương cứng của công ty cho vị trí này rồi.”
Bạn đã bao giờ cảm thấy bất lực khi HR nói rằng mức lương bạn đang đề xuất lại vượt quá khung quy định của công ty chưa?
Sai lầm phổ biến là bạn từ chối offer và bỏ đi, hay tệ hơn là gật đầu chấp nhận thỏa thuận tồi này.
Kể cả cố gắng thuyết phục thêm bằng năng lực, kinh nghiệm… cũng không ăn thua.
Tin tôi đi, HR biết bạn giỏi, nhưng họ đang bị kẹt giữa ngân sách tuyển dụng và kỳ vọng của sếp họ.
Khi bạn cố dùng lý lẽ để chứng minh mình xứng đáng hơn, bạn càng biến mình thành kẻ không phù hợp với túi tiền của họ và quy định của công ty.
Thay vì tranh cãi, hãy biến HR thành đồng minh cùng giải quyết bài toán khó này.
Hãy hỏi lại với giọng điềm đạm, chậm rãi:
“Làm thế nào em có thể đồng ý mức lương này mà vẫn đảm bảo cống hiến 200% để đạt được mục tiêu tăng trưởng đầy thách thức công ty đang đặt ra?”
Sau đó, ngậm miệng lại.
Tuyệt đối im lặng.
Hãy để khoảng lặng đó làm việc thay bạn.
Cách này hiệu quả vì nó tạo ra sự cảm thông chiến thuật bằng cách đặt ra câu hỏi hiệu chỉnh (Calibrated Question).
Bạn thừa nhận nhưng không đồng tình cái “khó” của họ (về khung lương), và hỏi câu hỏi mở ngầm chỉ ra cái “khó” của bạn (động lực và kết quả).
Khi hỏi “Làm thế nào” như 1 yêu cầu trợ giúp, bạn đang khéo léo đặt HR đứng vào vị trí của bạn để suy nghĩ và “ló” ra giải pháp.
Thường thì, để không mất đi một ứng viên tiềm năng, họ sẽ tự hiến kế:
“Hay là chị chuyển một phần sang phụ cấp?”
Hoặc “Để chị trình lại sếp về mức lương ngoại lệ”.
Lần tới, đừng để từ quy định khóa chân bạn.
Hãy hỏi “Làm thế nào” (How) để mở ra những cánh cửa mới!