Khoảnh khắc im lặng sau khi bạn đưa ra mức lương kỳ vọng có thể khiến bạn cảm thấy như đang ngồi trên đống lửa.
Sai lầm phổ biến nhất là bạn bắt đầu “tự đàm phán” với chính mình.
Bạn lo mình đòi quá cao, lo họ sẽ hủy offer, và thế là bạn vội vàng chữa cháy bằng cách đưa ra một mức giá thấp hơn.
Bạn đang gửi đi một tín hiệu rằng: “Tôi không thực sự tin vào giá trị của mình.”
Thay vì tự sát về mặt tài chính, hãy dùng cách Gán nhãn (Labelling).
Hãy quan sát vẻ mặt của họ và nói chậm rãi:
“Có vẻ như con số em vừa đưa ra đang nằm ngoài dự tính và khiến chị cảm thấy bối rối?”
Dừng lại ở đó.
Cách này quyền lực vì nó không mang tính tấn công.
Bạn chỉ đang đưa ra một quan sát về cảm xúc của họ.
Khi bạn gọi tên được sự bối rối đó, HR sẽ cảm thấy được thấu hiểu và họ sẽ tự động cung cấp thông tin:
“Không hẳn là bối rối, nhưng mức này đang cao hơn khung của team 20%…”.
Đó chính là lúc cuộc đàm phán thực sự bắt đầu.
Bạn đã có thông tin để biết mình cần phải bẻ lái tiếp theo như thế nào mà không cần hạ giá mình.
Vậy nên, đừng sợ khoảng lặng.
Hãy gắn nhãn nó và để đối phương tự tìm đường giải quyết vấn đề cho bạn!