Bạn muốn biết mức lương cao nhất mà công ty có thể trả là bao nhiêu?
Đặc biệt trong tình huống khó xử, bạn lo mình đề xuất mức lương cao quá sẽ bị loại, hay yêu cầu thấp quá thì bị hớ.
Đa số các bạn Digital Marketer thường hỏi rất bản năng, ví dụ:
“Em đề xuất mức 20 triệu được không?”.
Nghe này, khi bạn hỏi để nhận được câu trả lời “Vâng”, bạn đang ép họ vào góc tường.
Bản năng của HR lúc đó là nói “Không” để tự vệ.
Hãy làm ngược lại.
Hãy để họ nói “Không” nhưng theo ý bạn bằng câu hỏi Hướng – Không (No-Oriented Questions).
Hãy hạ tông giọng, thật điềm tĩnh:
“Liệu có quá vô lý nếu em đề xuất mức lương 25 triệu dựa trên những cam kết về KPI mà em vừa trình bày không?”
Tại sao cách này hiệu quả?
Vì từ “Vô lý” khiến HR cảm thấy an toàn.
Con người thích cảm giác được bảo vệ quan điểm của mình bằng từ “Không”.
Họ sẽ trả lời:
“Không hẳn là vô lý…”
Đấy!
Đó là lúc cuộc đàm phán thực sự bắt đầu.
Họ vừa thừa nhận con số đó “không vô lý”, nghĩa là nó nằm trong mức có thể thảo luận.
Vậy nên, đừng xin sự đồng ý.
Hãy hỏi xem đề xuất của bạn có “vô lý”, “quá đáng”, “nực cười”… không!