Bạn bước vào phòng phỏng vấn, gồng mình tỏ ra cứng rắn và dùng hàng tá thuật ngữ chuyên môn, đao to búa lớn để lấn lướt.
Đó là cách nhiều Digital Marketer chọn để tỏ ra quyền lực khi deal lương.
Bạn nghĩ đó là “chuyên nghiệp”?
Sai lầm rồi.
Sự lạnh lùng đó chỉ tạo ra khoảng cách và khiến HR đề phòng bạn hơn mà thôi.
Thực tế, sự lạnh lùng này thường phản tác dụng, vì đàm phán bản chất là sự tương tác giữa người với người.
Để thực sự kiểm soát cuộc chơi, bạn cần xây dựng kết nối cảm xúc.
Hãy thừa nhận những khó khăn, vất vả mà người phỏng vấn đang đối mặt và nói với giọng điềm tĩnh, chậm rãi, chẳng hạn:
“Dường như việc tìm được một người vừa cần đáp ứng kinh nghiệm lẫn khớp với chuyên môn ngành trong thời gian ngắn là thử thách không nhỏ với chị.”
Hoặc:
“Có vẻ như chị đã mất nhiều thời gian, kiên nhẫn sàng lọc, phỏng vấn nhiều ứng viên trong khi lại cần tuyển gấp.”
Tại sao nó hiệu quả?
Vì con người chỉ đàm phán tốt nhất khi họ cảm thấy được thấu hiểu.
Khoảnh khắc bạn gọi tên khó khăn của nhân sự, rào cản phòng thủ của họ sẽ hạ xuống.
Khi bạn nói ra được “nỗi đau” của họ trước cả khi họ nói ra, họ không còn thấy bạn là đối thủ đang đòi tiền, mà là một đồng minh tiềm năng.
Họ sẽ đứng về phía bạn vì họ thấy bạn thực sự “hiểu chuyện”.
Một khi đã là đồng minh, việc thảo luận mức lương sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.
Vậy nên, hãy cởi bỏ chiếc mặt nạ robot.
Sự thấu cảm mới là vũ khí tối thượng giúp bạn có được mức lương mong muốn!