Một khía cạnh chủ chốt trong bất kỳ cuộc đàm phán nào là tìm hiểu xem đối phương đã đi đến vị thế hiện tại của họ bằng cách nào.
Chẳng hạn, họ đã quá mất thời gian và mệt mỏi khi phải sàng lọc, phỏng vấn hết ứng viên này đến ứng viên khác, trong khi vẫn đang áp lực với KPI tuyển dụng và kinh doanh.
Trước khi thuyết phục HR những gì bạn muốn đạt được, bạn phải nói điều gì đó để khiến họ nói ra “Đúng vậy”.
Thời khắc trọng đại “Đúng vậy” thường không xảy đến vào giai đoạn đầu của đàm phán.
Với nhà tuyển dụng, nó xuất hiện một cách vô hình, và họ sẽ ủng hộ những điều bạn nói.
Với họ, đó là một sự thấu hiểu nhẹ nhàng.