“Em mong muốn mức lương bao nhiêu cho vị trí này?”
Nghe này, khi nhận được câu hỏi này, nếu phải trả lời, đa số các bạn Digital Marketer thường đưa ra một con số duy nhất.
Ví dụ: “Dạ, em mong muốn 25 triệu”.
Bạn hy vọng họ sẽ gật đầu, nhưng thực tế bạn vừa tự đặt một cái trần cho chính mình.
Chắc chắn họ sẽ mặc cả xuống, ví dụ chỉ còn 22 triệu, và bạn nghĩ mình đã “gần” đạt mục tiêu.
Sai rồi!
Đừng đưa ra một con số.
Hãy đưa ra một khoảng lương (Salary range).
“Em có tìm hiểu trên thị trường, những vị trí có yêu cầu như thế này thường có mức lương từ 32 đến 38 triệu.“
Cách này hiệu quả hơn vì:
Theo tâm lý học, khi nghe một khoảng giá, bộ não đối phương sẽ tự động “neo” vào con số thấp nhất – ở đây là 32 triệu.
Họ cảm thấy họ đang thắng khi chọn mức thấp nhất, nhưng thực chất, con số 32 triệu đó vẫn cao hơn nhiều so với cái giá 25 triệu ban đầu bạn định xin.
Bạn cho họ cảm giác chiến thắng, trong khi bạn mới là người thu về lợi ích lớn nhất.
Thế nên, đừng đưa ra một con số cố định.
Hãy đưa ra một cái “neo” đủ cao để ngay cả khi họ mặc cả xuống, bạn vẫn là người thắng cuộc!