Khi HR nói:
“Bên chị chỉ có thể offer em mức lương đấy thôi.”
tức là họ đang ném cho bạn một rào cản.
Phản xạ tự nhiên của bạn là gì?
Giải thích?
“Dạ nhưng em có rất nhiều kinh nghiệm mà chị…”
Sai rồi.
Bạn đang biến mình thành kẻ đối đầu.
Và trong đàm phán, khi bạn đối đầu với một bức tường, bạn sẽ chỉ nhận lại sự từ chối.
Thay vì cố gắng phá vỡ bức tường đó bằng logic, hãy bước sang đứng cùng phía với họ.
Hãy dùng giọng nói điềm tĩnh nhất, chậm rãi thôi, và đưa ra một câu gán nhãn:
“Có vẻ như chị đang chịu áp lực về việc tối ưu chi phí tuyển dụng cho vị trí này?”
Và nhớ, chủ động im lặng sau câu hỏi đó.
Hãy để sự im lặng làm công việc của nó.
Bạn đang dùng cảm thông chiến thuật.
Khi HR cảm thấy nỗi đau bị ép ngân sách của họ được bạn thừa nhận, họ sẽ hạ vũ khí xuống.
Họ có thể (vô tình) kể cho bạn nghe sự thật:
“Thực ra ngân sách cứng là vậy, nhưng nếu em cam kết KPI thì chị có thể xin thêm quỹ thưởng…”.
Đó chính là thông tin bạn cần.
Vậy nên, đừng tranh luận.
Hãy thấu cảm với cái khó của họ trước, rồi bạn sẽ có được con số mình muốn.
Thử ngay trong buổi phỏng vấn tới nhé!