Buổi phỏng vấn cho vị trí Digital Marketing diễn ra 1 cách suôn sẻ, bạn đang cảm thấy rất tự tin.
Và rồi nhà tuyển dụng đưa ra lời đề nghị:
“Bên chị offer em mức 14 triệu, em thấy sao?”
Một câu hỏi nghe có vẻ đơn giản nhưng ngay lập tức, mọi áp lực đều dồn hết về phía bạn.
14 triệu.
Nếu bạn cũng đang muốn khoảng này thì đây cũng là 1 con số không tệ đúng không?
Phản xạ đầu tiên của hầu hết chúng ta là gì?
Chắc là cảm thấy thành công, và có lẽ là gật đầu ngay lập tức.
Nhưng khoan, dừng lại 1 chút, cái phản xạ đó, tin tôi đi, nó chính là 1 cái bẫy.
Việc đồng ý offer quá nhanh chóng, dù cho lời đề nghị có vẻ hợp lý đến đâu, cũng sẽ làm bạn mất sạch lợi thế đàm phán.
Thay vì trả lời theo phản xạ rất thông thường:
“Vâng, em đồng ý”.
Bạn hãy sử dụng sự ngập ngừng có kiểm soát, và đặt thêm câu hỏi về các yếu tố như KPI, hay phạm vi công việc nhằm giữ vững vị thế chủ động trong cuộc đối thoại.
Mục đích cốt lõi của cách này là tạo ra không gian thương lượng, giúp bạn không tự giới hạn quyền lợi của mình trước những con số mang tính chất “thăm dò” của nhân sự ban đầu.
Bằng cách trì hoãn sự đồng thuận, bạn có thể thu thập đầy đủ thông tin và chuẩn bị cho 1 thỏa thuận tối ưu hơn về cả thu nhập lẫn trách nhiệm công việc.
Oke, vậy thay vì vội vàng đồng ý thì bạn hãy thử nói thế này:
“Dạ 14 triệu…hmmm….” (cái khoảng lặng có chủ đích hmmm này quan trọng lắm.)…cho em hỏi thêm 1 chút về KPI trong 3 tháng đầu được không ạ?”
Đấy, chỉ 1 câu thôi là đã cho thấy bạn đang suy nghĩ rất nghiêm túc và cần thêm thông tin để quyết định.
Bạn không đồng ý mà cũng chẳng từ chối lời đề nghị.
Hoặc, đây là 1 cách trả lời hiệu quả khác:
“Cho em thêm chút thời gian để xem kỹ lại phạm vi công việc và phản hồi cụ thể nhất sau.”
Thấy không?
Cách nói này thì lại thể hiện được sự chuyên nghiệp, cho thấy bạn là người cẩn thận và muốn có 1 quyết định thật sự thấu đáo.
Tất cả những cách này đều quy về 1 quy tắc vàng duy nhất trong mọi cuộc đàm phán.
Đừng bao giờ, đừng bao giờ vội gật đầu!
Phải luôn nhớ rằng lời đề nghị đầu tiên ấy, nó chỉ là điểm khởi đầu thôi, chứ hiếm khi nào là con số cuối cùng.
Nhưng lúc này bạn có thể lo:
“Lỡ như cái offer ban đầu quá thấp thì sao?”
“Làm sao để mình từ chối mà nhân sự không phật lòng mà thậm chí còn muốn đàm phán tiếp với mình?”
Câu hỏi hóc búa này mình sẽ chỉ bạn trong phần tiếp theo.