Cách deal thêm các phúc lợi khác ngoài lương

Nghe này, khi bạn muốn deal thêm ngày làm việc tại nhà hay 1 khóa học chuyên sâu, đừng bao giờ bắt đầu bằng cụm từ:

“Em có được… không?”.

Thực tế, đa số các bạn Digital Marketer thường hỏi xin như một người yếu thế:

• “Em có được làm remote thứ Sáu hàng tuần để tập trung 100% cho việc tối ưu chiến dịch không?”
• “Em xin công ty tài trợ khóa học này để phục vụ công việc được không”?
• “Em có được cấp laptop để phục vụ công việc không?”
• …

Phản xạ của HR lúc đó là gì?

Rõ là họ sẽ từ chối ngay để bảo vệ quy định chung của công ty trước những yêu cầu mang tính ngoại lệ như này.

Khi xin phép, bạn đang đặt họ vào thế phải trả lời “Yes” với ý nghĩa cam kết, và điều đó làm họ thấy bất an, khó chịu.

Thay vì vậy, hãy hỏi câu Hướng – Không (No-Oriented Questions) thế này:

• “Liệu công ty có bị ảnh hưởng nếu em xin làm remote thứ Sáu hàng tuần để tập trung 100% cho việc tối ưu chiến dịch không?”
• “Liệu có quá đáng nếu em xin công ty tài trợ khóa học này để phục vụ công việc không?”
• “Liệu có vô lý nếu công ty cấp laptop cho em để phục vụ công việc không?”
• …

Khi HR nói:

“Không ảnh hưởng” hoặc “Không là vô lý”, thực tế là bạn đã có được thứ mình muốn.

Tại sao cách này lại hiệu quả?

Vì tất cả mọi người kể cả nhà tuyển dụng đều có 2 nhu cầu cơ bản: Nhu cầu được cảm thấy an toàn, tin tưởng và nhu cầu được cảm thấy mình nắm quyền kiểm soát.

Bằng cách để họ nói “Không”, bạn cho họ ảo giác rằng họ vẫn đang nắm quyền kiểm soát và an toàn, trong khi bạn đã đạt được mục đích.

Thế nên, lần tới, đừng hỏi như kiểu tiếp thị bất động sản hay thẻ tín dụng qua điện thoại.

Hãy hỏi xem họ có “phản đối” những điều kiện giúp công ty hiệu quả hơn không!