Trong buổi phỏng vấn, HR vừa bảo bạn rằng vị trí này yêu cầu làm tất cả từ lập kế hoạch, triển khai, tối ưu, đến thiết kế và dựng clip?
Đa số các bạn sẽ gật đầu vì sợ mất việc, rồi về nhà than thở vì lương không xứng với công sức.
Sai lầm lớn nhất của các bạn Digital Marketer là vội vàng chứng minh:
“Dạ em làm được hết, em biết dùng cả AI, Canva với Capcut…”
Dừng lại!
Khi bạn nói câu đó, bạn vừa tự hạ thấp mình xuống hàng ngũ của những “thợ công cụ” dễ dàng thay thế.
Bạn đang mời gọi họ ép giá mình.
Thay vì khoe khoang công cụ, hãy cảm thông chiến thuật và tóm tắt họ.
Hãy hạ tông giọng và chậm rãi nói:
“Dường như công ty đang cần một người ‘full stack’ có khả năng xoay sở linh hoạt để tối ưu chi phí vận hành ban đầu, thay vì phải thuê một team cồng kềnh ngay lúc này?”
Và im lặng.
Đợi họ nói: “Đúng vậy!“.
Tại sao cách này hiệu quả?
Khoảnh khắc họ nói câu đó, bạn không còn là một ứng viên đang đi xin việc.
Bạn là một chuyên gia thấu hiểu “bài toán kinh tế” của họ.
Bạn đã nâng tầm mình lên thành một “người cộng sự” giúp họ tiết kiệm hàng trăm triệu tiền nhân sự mỗi tháng.
Và trên cái nền “Đúng vậy” đó, con số lương bạn đưa ra sẽ không còn là “lương”, mà là khoản đầu tư cực kỳ hời cho họ.
Khi họ xác nhận yêu cầu của họ bằng cách trả lời “Đúng vậy”, họ không thể trả cho bạn một mức lương “phổ thông” được nữa.
Bằng cách Tóm tắt (Summary), bạn đã buộc họ phải thừa nhận rằng họ đang tìm một ứng viên giỏi để giải quyết vấn đề của họ.
Một khi rào cản phòng thủ sụp đổ, bạn có thể dễ dàng chốt một mức đãi ngộ cao hơn hẳn mặt bằng chung vì bạn đã trở thành giải pháp tối ưu nhất cho họ.
Lần tới, đừng khoe công cụ.
Hãy cho họ thấy bạn hiểu bài toán kinh doanh đằng sau sự đa năng đó!