HR sẽ kết thúc với câu hỏi “Bao nhiêu?”
Nhưng đừng chỉ đàm phán duy nhất trên những con số.
Nó thường dẫn đến sự thương lượng giá, một chuỗi những vị thế được các đánh giá cảm tính về sự công bằng và tự hào xác định.
Đàm phán vận hành phức tạp và tinh tế hơn thế.
Một trong những cách đơn giản nhất để bẻ cong thực tế của nhà tuyển dụng sang quan điểm của bạn là xoay chuyển xung quanh các điều kiện phi tài chính.
Sau khi neo họ lên cao, bạn có thể đưa ra đề nghị trông có vẻ hợp lý bằng cách đề xuất những thứ không quan trọng với bạn nhưng lại quan trọng với họ.
Ví dụ họ đã đồng ý trả bạn một mức lương rất cao, hãy hỏi thêm những quyền lợi phụ khác như dụng cụ lao động, hỗ trợ khóa học…
Hoặc nếu lời đề nghị của họ đang thấp, bạn có thể đề nghị những thứ quan trọng với bạn hơn với họ.
Chẳng hạn nếu họ chỉ đang đồng ý một mức lương trung bình, hãy yêu cầu thêm các phúc lợi khác như thưởng cuối năm, thưởng doanh số, chức danh công việc…
Vì điều này không phải lúc nào cũng dễ thực hiện, những gì chúng ta thường làm là quăng ra hết các lựa chọn để bắt đầu tiến trình động não.
Hãy khơi gợi đối phương động não để nhìn thấy những viên đá quý giá trị phi tài chính mà họ đang có, những thứ đối với họ thì rất rẻ nhưng lại rất giá trị với bạn.