Bạn tự tin cam kết với người tuyển dụng trong buổi phỏng vấn:
“Nếu được tuyển, em cam kết sẽ giúp công ty tăng 20% doanh thu trong quý tới.”
Bạn đã bao giờ dừng lại, tự hỏi tại sao mình trả lời tự tin, đáp ứng mọi yêu cầu của nhà tuyển dụng… nhưng HR vẫn lắc đầu không?
Đó là vì tâm lý con người luôn sợ mất hơn là thích được.
Để thực sự có lợi thế, bạn cần thuyết phục rằng phía công ty chắc chắn sẽ mất đi một điều gì đó nếu không tuyển được bạn.
Thay vì nói “Em sẽ mang lại cho chị X đồng”, hãy khiến HR sợ mất bạn bằng cách thể hiện sự mất mát:
“Dựa trên những gì em quan sát, nếu không tối ưu hệ thống marketing chuẩn ngay từ bây giờ, công ty có thể đang lãng phí hàng trăm triệu mỗi tháng vào những click ảo cũng như đang đánh mất lượng lớn khách hàng tiềm năng vào đối thủ.
Khoản lỗ đó chắc chắn lớn hơn nhiều so với con số lương mà chúng ta đang thảo luận.”
Cách này quyền lực ở chỗ:
Bạn đang dùng chính “nỗi sợ mất tiền” của họ để bảo vệ mức lương của bạn.
Khi bạn đặt mức lương của mình lên bàn cân với “khoản lỗ khổng lồ”, chi phí cơ hội của công ty, mức lương đó bỗng trở nên quá nhỏ bé.
Bạn không còn đi xin việc, bạn đang đưa cho họ một chiếc phao cứu sinh.
Lần tới, đừng chỉ tập trung thuyết phục bạn giỏi thế nào.
Hãy bắt đầu chứng minh họ đang thiệt hại ra sao nếu thiếu bạn.