Mỗi người đều có một nhóm các quy tắc và phạm trù đạo đức của mình.
Đòn bẩy tiêu chuẩn sử dụng những thông lệ và tiêu chuẩn của HR để tăng cường vị thế của bạn.
Nếu bạn có thể chỉ ra sự bất nhất giữa niềm tin và hành động của người tuyển dụng, bạn đang có một đòn bẩy tiêu chuẩn.
Năng lực của bạn là gây ra thiệt hại về lòng tự trọng của HR khi hành động của họ không tương thích.
Không ai muốn mình là một kẻ đạo đức giả.
Lấy ví dụ, nếu HR “quảng cáo” rằng họ luôn sẵn sàng trải thảm đỏ đón nhân tài, hoặc luôn có các tiêu chí công bằng khi đánh giá các ưu tiên… thì hãy hỏi họ đó là những tiêu chí cụ thể nào, điều gì khiến offer chỉ ở mức này…
Khám phá ra Thiên Nga Đen để cho bạn những sự định giá tiêu chuẩn có thể rất dễ dàng, bằng cách hỏi HR họ tin vào điều gì và cởi mở lắng nghe.
Bạn cần nhìn thấy kiểu ngôn ngữ họ nói và đáp lại họ giống vậy.