Đòn bẩy tích cực khá đơn giản, nó chỉ là năng lực của bạn như một đàm phán viên, cung cấp hoặc ngăn cản những điều mà HR mong muốn.
Mỗi khi HR nói: “Chị muốn…”, chẳng hạn trong câu:
“Chị muốn tuyển gấp”, nghĩa là bạn đang có một đòn bẩy tích cực.
Khi họ nói vậy, bạn đang có một quyền lực: bạn có thể biến ao ước của họ thành hiện thực; bạn có thể ngăn cản chúng, gây ra nỗi đau cho họ; hoặc bạn có thể tận dụng ao ước ấy của họ để có một thỏa thuận tốt hơn với một bên khác.
Sau đây là một ví dụ:
Sau thời gian dài tìm việc, phỏng vấn nhiều nơi, cuối cùng có 1 HR phản hồi: “Bên chị đồng ý tuyển em.”
Bạn vui sướng, nhưng chỉ trong tích tắc, niềm vui của bạn biến thành nỗi thất vọng khi người HR đó đưa ra mức lương thấp đến mức tổn thương.
Đây cũng là offer duy nhất bạn có, bạn phải làm gì?
Hãy hy vọng đang có 1 vài công ty khác đang cân nhắc bạn, dù không chính thức.
Nếu có, bạn có thể sử dụng lời đề nghị để tạo cảm giác cạnh tranh, từ đó có thêm cơ sở thương lượng lương.
Ít nhất thì bạn cũng buộc họ phải lựa chọn.
Nhưng ngay cả khi không có lời đề nghị nào khác, bạn đã có nhiều quyền lực hơn lúc trước khi HR đề xuất offer của họ.
Bạn kiểm soát điều họ muốn.
Đó là lý do vì sao các ứng viên kinh nghiệm thường trì hoãn đưa ra lời đề nghị – họ không muốn bỏ mất các đòn bẩy.
Đòn bẩy tích cực giúp cải thiện tâm lý của bạn xuyên suốt cuộc đàm phán.
Bạn sẽ đi từ tình huống bạn muốn điều gì đó của người tuyển dụng sang tình huống cả hai đều muốn điều gì đó của người kia.
Khi đã có nó, tiếp theo, bạn có thể xác định những điều khác mà HR mong muốn.
Có thể họ đã muốn tuyển vị trí này từ lâu nhưng chưa được.
Giúp HR có được điều họ muốn – chính là tuyển được bạn – bằng cách nói với họ rằng bạn chỉ có thể đồng ý với mức lương bằng 135% trên mức giá họ đang offer.