Đấm trả HR
Khi một cuộc đàm phán lương mất nhiều thời gian để đạt được và tiến triển nhanh chóng, bạn cần khuấy động sự việc và làm cho HR bước ra khỏi tư duy cứng nhắc.
Với những lúc như thế này, cơn giận và những cảm xúc mạnh sẽ là công cụ mang lại hiệu quả to lớn.
Đôi khi, một tình huống chỉ cần đến sự quyết liệt của bạn và một “cú đấm thẳng vào mặt” người tuyển dụng.
Điều này có nghĩa là nếu bản chất bạn là một người tử tế, nó sẽ là một thử thách thực sự để đấm một gã như Mike Tyson.
Bạn không thể là một người không phải mình.
Như câu ngạn ngữ Đan Mạch đã nói: “Bạn nướng bánh với loại bột bạn đang có”.
Nhưng ai cũng có thể học lấy một vài công cụ.
Đây là một số cách thức hiệu quả để dọa dẫm một cách thông minh:
- Nổi giận thực sự,
- Hăm dọa nhưng không giận dữ,
- Sự xúc phạm chiến lược.
Việc bộc lộ cơn giận sẽ làm tăng lợi thế của ứng viên và kết cục sau cùng.
Cơn giận thể hiện sự tâm huyết và có sức thuyết phục để tác động HR chấp nhận ít hơn.
Bằng cách đẩy lên cao sự nhạy cảm của HR với hiểm nguy và nỗi sợ (sợ mất ứng viên, sợ mất thời gian, ảnh hưởng kinh doanh…), cơn giận của bạn làm giảm đi nguồn lực họ đang có cho các hoạt động nhận thức khác, đặt họ vào tình thế nhượng bộ bất lợi.
Nhưng những sự bộc lộ cơn giận theo kiểu mạo danh, giả vờ có thể phản tác dụng, dẫn đến những đòi hỏi cứng nhắc và hủy hoại sự tin tưởng.
Để cơn giận mang lại hiệu quả, nó phải chân thật.
Vậy nên khi HR đưa ra một đề nghị nực cười, có thể làm bạn thực sự tức giận, đừng vờ giữ nét mặt không cảm xúc.
Thay vào đó, hãy thể hiện một chút giận dữ – với lời đề nghị, không phải với HR, chẳng hạn bạn có thể nói: “Làm sao tôi có thể đồng ý với mức offer như có vẻ xúc phạm này?”
Thể hiện cảm giác bị xúc phạm đúng lúc như vậy – được biết đến như “Sự xúc phạm chiến lược” – có thể đẩy HR vào thế mất cân bằng.
Điều thú vị là những ứng viên gây ra sự xúc phạm chiến lược thường tự đánh giá mình quyết liệt quá mức, ngay cả khi HR không nghĩ vậy.
Quan trọng hơn, chỉ 40% những ứng viên có cảm giác quyết liệt quá mức không đúng ấy – được gọi là “Ảo tưởng vượt giới hạn” – đàm phán được một offer tốt nhất cho họ.
Nó cho thấy việc thể hiện sự xúc phạm chiến lược làm HR sợ hãi để nhường bước và đồng ý một offer có thể chấp nhận được ngay sau đó thay vì thúc ép cho một offer tối ưu.
Cùng kiểu cảm xúc này, sự dọa dẫm được thể hiện không đi kèm với cơn giận mà với “tư thế ngẩng cao đầu” – đó là sự tự tin và kiểm soát bản thân – cũng là những công cụ tuyệt vời.
Bạn có thể nói: “Tôi xin lỗi, chỉ là offer đó không khớp với tôi” mà không tỏ ra quyết liệt quá mức, hãy làm vậy.
Nếu không phải là lời nói trực tiếp, việc nhắn tin cũng đem lại hiệu quả tương tự:
Trên tất cả, đừng bao giờ xem HR là kẻ thù, bị cảm xúc lấn át.