Phong cách đàm phán cá nhân của bạn – và cũng như của đối phương – được hình thành từ thời còn nhỏ, từ trường học, gia đình, văn hóa, và ti tỉ các yếu tố khác; phát hiện ra nó sẽ giúp bạn xác định được những điểm mạnh và yếu trong đàm phán của bạn (cũng như của đối phương), từ đó điều chỉnh tư duy cùng chiến lược tương thích.
Phong cách đàm phán là một biến số quan trọng trong mặc cả.
Nếu bạn không biết bản năng sẽ mách bảo bạn hoặc đối phương điều gì nên làm trong những tình huống khác nhau, bạn sẽ gặp trở ngại lớn khi áp dụng hiệu quả các chiến lược và chiến thuật đàm phán.
Bạn và người tuyển dụng đều có những thói quen về suy nghĩ và hành vi; một khi đã xác định được chúng, bạn có thể tận dụng chúng một cách chiến lược.
Con người sẽ rơi vào 3 khu vực chính.
Một số người sẽ thuộc dạng thích ứng; một số khác là những người quyết liệt; còn lại là những người phân tích yêu thích dữ liệu.
Mỗi phong cách đều mang lại hiệu quả.
Và để thực sự hiệu quả, bạn cần có các tố chất từ cả 3 phong cách trên.
Nếu bạn không phải loại quyết liệt, đừng đau buồn.
Quyết liệt thẳng thừng hầu hết thời gian thực ra lại phản tác dụng.
Và hãy nhớ, phong cách đàm phán cá nhân của bạn không bị trói buộc.
Không ai chỉ có duy nhất một phong cách.
Hầu hết chúng ta đều có khả năng bộc lộ các phong cách bị chiếm ưu thế khác khi rơi vào tình huống bắt buộc.
Nhưng có một sự thật cơ bản cho một phong cách mặc cả thành công: Để làm tốt, bạn phải học cách là chính mình trên bàn mặc cả.
Để làm tốt, bạn phải tăng cường những điểm mạnh của mình, không phải thay thế chúng.
Sau đây là một chỉ dẫn nhanh để phân loại kiểu đàm phán viên bạn đối mặt và những chiến thuật phù hợp nhất.