Nghiên cứu của các nhà khoa học xã hội đã xác nhận một điều mà các ứng viên xuất sắc biết từ rất lâu: đó là chúng ta tin tưởng hơn vào một người khi chúng ta xem họ tương đồng hoặc thân thuộc với mình.
Con người tin vào những ai ở cùng một nhóm với họ.
Cảm giác thuộc về là một bản năng cơ bản.
Và nếu bạn có thể kích thích bản năng ấy, cảm giác ấy, “Ồ, chúng ta nhìn về thế giới theo cùng một cách”, rồi bạn sẽ ngay lập tức tạo được sức ảnh hưởng.
Khi HR thể hiện thái độ, niềm tin, ý tưởng – thậm chí cách ăn mặc – tương tự chúng ta, chúng ta có xu hướng thích và tin họ hơn.
Có lần, trong 1 buổi chiều phỏng vấn bởi anh CEO, chúng tôi đều đang mặc áo sơ mi dài tay, cả hai đều xắn tay áo đến khủy tay, ngay lập tức cảm giác tương đồng chạy qua đầu tôi: chúng tôi đều thuộc dạng xắn tay áo lên và vào việc chứ không chỉ tay năm ngón.
Và trong buổi phỏng vấn 1 vòng duy nhất đấy, tôi được anh CEO mời làm việc.
Những sự tương đồng dù hời hợt như đồng hương, cùng trường học cũ… cũng làm tăng sự tin tưởng.
Không đơn giản chỉ bởi sự tương đồng mà còn vì sự thấu hiểu đã ngầm được chỉ ra vào giây phút của sự tương đồng ấy.
Khai thác Quy tắc Tương đồng. Con người có khuynh hướng nhượng bộ những ai chia sẻ sự tương đồng về văn hóa, nên hãy đào sâu vào những điều khiến HR chú ý và thể hiện bạn đang có cùng nền tảng với họ.