Khiến HR đồng ý 3 lần, cùng lúc, cùng 1 vấn đề

Có lúc, bạn gần như đã nắm chắc được offer trong tay, cho đến lúc vụt mất trong khoảnh khắc, hụt hẫng.

Bề mặt thì HR gật đầu, đồng tình, nhưng có đến 3 ý nghĩa thực chất của việc “say yes” đấy: yes kiểu xã giao, Giả tạo; Xác nhận; hoặc Cam kết.

Để tránh rơi vào tình huống trên, hãy khiến đối phương đồng ý 3 lần về cùng 1 vấn đề trong cùng 1 cuộc đối thoại.

Khi làm vậy, bạn có thể phát hiện ra các vấn đề trước khi nó có thể xảy đến.

Để làm được điều này, trước tiên bạn cần vượt qua nỗi lo ngại về việc đang phải lặp đi lặp lại cùng 1 thứ hoặc tỏ ra quá công kích.

Sau đó, vận dụng sự linh hoạt, đa dạng hóa các chiến thuật của bạn:

1. Đầu tiên, HR đồng ý một điều gì đó hoặc cho bạn một lời cam kết, đó là lần thứ nhất.
2. Lần thứ hai, bạn có thể gán nhãn hoặc tóm tắt lại những gì họ nói để họ trả lời “Đúng vậy.”
3. Và thứ ba, có thể sử dụng một câu hỏi hiệu chỉnh “Làm sao/Như thế nào” hoặc “Điều gì” về sự thực thi để yêu cầu họ giải thích nhân tố làm nên thành công, chẳng hạn như: “Chúng ta sẽ làm gì nếu mọi việc không theo đúng dự định?”

Hoặc, cả ba lần đều chỉ là những câu hỏi hiệu chỉnh giống nhau được sắp xếp lại theo những cách khác nhau, chẳng hạn như:

• “Thách thức lớn nhất chị phải đối mặt là gì?”
• “Chúng ta đang đối mặt với điều gì?”
• “Chị thấy đâu là điều khó khăn nhất phải vượt qua?”
• “Điều gì khiến việc trình mức lương ngoại lệ là không thể?”
• …

Dù là cách nào đi nữa, đề cập đến cùng một vấn đề 3 lần sẽ khám phá ra được sự giả mạo che phủ cũng như sự không thống nhất giữa lời nói và ngôn ngữ cơ thể.

Vì vậy, nếu bạn không chắc liệu đối phương có đáng tin và cam kết hay không, hãy thử cách này.

“Vâng” có phải là thực hay giả mạo? Kiểm tra chúng với Quy tắc Ba: Sử dụng những câu hỏi hiệu chỉnh, tóm tắt và gán nhãn để khiến đối phương xác nhận lại thỏa thuận ít nhất 3 lần. Rất khó để lặp lại một lời nói dối hoặc một cam kết giả mạo.