Cách tốt nhất để khiến HR bớt ép giá là nói “Không” theo cách sử dụng những câu hỏi hiệu chỉnh “Làm sao”.
Khi HR đưa ra 1 offer quá thấp, những cách nói “Không” gián tiếp này không trực tiếp từ chối HR thẳng thừng và gây tổn thương như câu trả lời “Không” thông thường.
Đồng thời, nó vẫn giúp bạn để mở cánh cửa thay vì từ chối thẳng thừng, mất luôn cơ hội.
Kể cả cuối cùng không đồng ý offer, cơ hội này nhưng lại giúp bạn tăng vị thế cho những cơ hội, vị trí khác.
Cách thực hiện cũng đơn giản, bạn có thể ngầm nói “Không” 4 lần trước khi thực sự nói thẳng ra từ ấy.
Bước đầu tiên trong chuỗi “Không” là câu hỏi “cũ rích”:
“Làm sao em có thể nhận offer này?”
Bạn phải thể hiện thái độ tôn trọng để nó trở thành một lời thỉnh cầu trợ giúp.
Thể hiện đúng mực, nó sẽ mời gọi HR tham gia vào thế khó xử của bạn và giải quyết với một mức offer tốt hơn.
Sau đó là một phiên bản của “Đề xuất của chị rất hào phóng, em xin lỗi, chỉ là nó không khớp được cho em” là cách lịch thiệp thứ hai để nói “Không”.
Cách đáp lời này sẽ giúp bạn tránh phải đưa ra một mức giá đáp lại, và việc sử dụng từ “hào phóng” sẽ khuyến khích HR thể hiện đúng nghĩa của từ ấy.
“Tôi xin lỗi” cũng làm câu trả lời “Không” mềm đi và tạo ra sự cảm thông.
(Bạn có thể phớt lờ những “chuyên gia” cho rằng xin lỗi luôn là dấu hiệu của sự yếu đuối.)
Sau đó, bạn có thể dùng một câu tương tự như: “Em xin lỗi nhưng em e rằng mình không thể làm được.”
Nó trực tiếp hơn một chút, và cụm từ “không thể làm được” có gấp đôi nhiệm vụ.
Bằng cách thể hiện mình không đủ năng lực thực hiện, nó khơi gợi sự cảm thông của HR hướng đến bạn.
“Em xin lỗi, không” là một phiên bản súc tích hơn cho câu “Không” thứ tư.
Nếu được diễn đạt nhẹ nhàng, nó sẽ không gợi lên chút cảm giác tiêu cực nào.
Nếu tiếp tục đi xa hơn, tất nhiên, “Không” sẽ là cách cuối cùng và trực tiếp nhất.
Bằng lời nói, nó cần được diễn đạt với giọng điệu đi xuống ở cuối câu và tôn trọng; nó không có ý nói “KHÔNG!” theo kiểu lỗ mãng, đối đầu.