Trong bất kỳ cuộc đàm phán nào khi HR tỏ ra do dự, có khả năng lớn là họ đang có những điều họ không làm được nhưng lại không muốn để lộ.
Những khó khăn ấy có thể khiến một HR dù tỉnh táo nhất cũng trở nên vô lý.
Họ có thể không làm được điều gì đó bởi những quy định nội bộ, KPI, trình duyệt ngoại lệ khó khăn,… hoặc thậm chí để tránh tạo ra tiền lệ.
Hoặc có thể họ không có quyền lực để gửi bạn offer với mức bạn đang đề xuất.