Điều quan trọng nhất đối với kiểu người đàm phán này là khoảng thời gian dùng để tạo dựng mối quan hệ.
Những người thích ứng nghĩ rằng chỉ cần có sự trao đổi thông tin liên tục, nghĩa là thời gian đã được bỏ ra hiệu quả.
Chỉ cần họ giao tiếp, họ sẽ hài lòng.
Mục tiêu của họ sẽ là những điều khoản tuyệt vời với đối phương.
Họ thích cả hai cùng có lợi.
Trong 3 kiểu người, họ là những người dễ xây dựng được mối quan hệ tin cậy tuyệt vời mà không cần thực sự đạt được điều gì.
Người thích ứng muốn giữ quan hệ bạn bè với đối phương ngay cả khi họ không đạt được thỏa thuận.
Họ rất dễ nói chuyện, hết sức thân thiện và có giọng nói dễ chịu.
Họ sẽ đưa bạn thông tin để giảng hòa hoặc để đồng ý với hy vọng đối phương sẽ đáp lại.
Nếu đối phương của bạn hòa đồng, thích êm đẹp, lạc quan, dễ lơ là và không giỏi quản lý thời gian, có thể họ là những người thích ứng.
Nếu họ là đối thủ của bạn, hãy hòa đồng và thân thiện.
Lắng nghe họ nói về ý tưởng của họ và sử dụng những câu hỏi hiệu chỉnh tập trung cụ thể vào việc triển khai để khơi gợi họ và tìm cách biến lời nói của họ thành hành động.
Vì họ có xu hướng là người khởi đầu chu kỳ đền đáp qua lại, họ có thể đồng ý cho bạn những điều họ không thực sự làm được.
Cách họ chuẩn bị tiếp cận có thể thiếu sót bởi họ tập trung nhiều hơn vào những người phía sau bàn đàm phán.
Họ muốn tìm hiểu bạn.
Họ có một đam mê mãnh liệt về tinh thần của cuộc đàm phán và những gì cần làm để không chỉ kiểm soát được cảm xúc mà còn khiến họ hài lòng.
Nếu việc không đồng ý với người thích ứng là điều dễ dàng – bởi họ chỉ muốn nghe những gì bạn phải nói, thì việc phát hiện sự từ chối của họ lại rất khó khăn.
Họ có sẵn những vấn đề cụ thể nhưng lại để yên không khơi ra vì sợ những mâu thuẫn có thể xảy đến.
Nếu bạn là một người thích ứng, hãy giữ khả năng của mình là được yêu mến, nhưng đừng hy sinh những sự phản đối.
Không chỉ vì cả hai kiểu người kia đều cần phải nghe thấy quan điểm của bạn, nếu bạn đang đối mặt với một người thích ứng khác, họ cũng sẽ mong đợi điều ấy.
Cũng nên thận trọng với những cuộc trò chuyện đi quá xa: hai kiểu người còn lại không đem lại gì cho bạn, còn nếu bạn đang ngồi đối diện với một người cũng giống bạn, bạn sẽ bước vào mối tương tác không hoàn thành được điều gì.