Trong phần lớn trường hợp, luôn có những người có sức ảnh hưởng khác, những người đóng vai trò quyết định cho kết quả tuyển dụng của bạn.
Đó có thể là:
Nếu bạn thực sự muốn đạt được sự offer, bạn cần tìm ra cách tác động đến những cá nhân này.
Khi việc thực thi diễn ra bởi hội đồng, sự ủng hộ của hội đồng này là điều chủ chốt.
Bạn luôn phải tìm ra những động cơ phía sau của họ, ngay cả khi bạn chưa xác định được từng cá nhân trong hội đồng này.
Điều này có thể thực hiện dễ dàng bằng cách đặt những câu hỏi hiệu chỉnh như:
Ý tưởng ở đây là trong bất kỳ một cuộc phỏng vấn nào, bạn đều phải phân tích toàn bộ khoảng không của cuộc đàm phán.
Khi còn có những người khác chịu tác động từ cuộc đàm phán và họ có quyền lợi hoặc quyền lực sau đó, sẽ thật ngu xuẩn nếu chỉ cân nhắc lợi ích của những ai đang ngồi trên bàn phỏng vấn.
Bạn cần nhận biết những con người “phía sau bàn đàm phán” hoặc “Cấp II” – đó là các bên dù không tham gia trực tiếp nhưng có thể giúp triển khai những thỏa thuận họ thích và ngăn cản nếu không thích.
Bạn không thể loại bỏ họ, ngay cả khi bạn đang nói chuyện với CEO.
Nhỡ đâu sẽ có ai đó khác thì thầm vào tai anh ta.
Cuối cùng thì, người phá vỡ thỏa thuận luôn quan trọng hơn người làm nên thỏa thuận.
Đừng chỉ chú ý đến những người bạn đang trực tiếp đàm phán; luôn luôn xác định động cơ của những người chơi “ở phía sau bàn đàm phán”. Bạn có thể làm vậy bằng cách hỏi thỏa thuận sẽ ảnh hưởng đến người khác như thế nào và họ đã nắm thông tin đến đâu.