“Em mong muốn mức lương bao nhiêu?”
Nghe này, câu hỏi này giống như một cái bẫy ngay vòng đầu phỏng vấn.
Đa số các bạn Digital Marketer thường sẽ nói ngay ra con số đang mong muốn, chẳng hạn: “Dạ, 20 triệu ạ.” hoặc “Dạ, khoảng 20 đến 25 triệu”.
Sai lầm!
Khi bạn đưa ra một con số quá sớm, bạn đang chơi một trò may rủi.
Nếu số đó quá cao, họ sẽ gạch ngay tên bạn.
Nếu quá thấp, bạn tự “bán hớ” chính mình cho vị trí này lẫn nhiều năm tới.
Đừng dùng logic trong trường hợp này, hãy trì hoãn nói ra mức lương kỳ vọng bằng cách đặt ra câu hỏi với giọng điệu tò mò:
“Trước khi bàn về con số, em muốn hiểu rõ hơn những thách thức về tăng trưởng mà công ty đang gặp phải để xem em có thể đóng góp giá trị xứng đáng hay không.”
Tại sao cách này lại hiệu quả?
Vì khi bạn mời họ nói ra những nhu cầu, khó khăn của họ trước, cũng là lúc họ đang tự tiết lộ thêm thông tin.
Từ đó bạn sẽ dễ dàng thể hiện bản thân là người phù hợp với những vấn đề, “nỗi đau” mà họ đang gặp phải.
Bằng cách này, bạn đã chuyển đổi từ vị thế “người đi xin việc” sang “người giải quyết vấn đề”.
Khiến họ thấy giá trị xứng đáng của bạn trước khi thấy giá tiền của “món hàng”.
Vậy nên, đừng vội nói ra con số, hãy là người đặt câu hỏi mở để kiểm soát cuộc chơi.
Hãy thử ngay trong buổi phỏng vấn tới.
Đừng để họ định giá bạn khi họ còn chưa biết bạn có thể “cứu” họ như thế nào!