Hầu hết các cuộc phỏng vấn, đàm phán sẽ chạm đến một thời điểm không thể tránh khỏi, khi sự trao đổi có phần lỏng lẻo và không chính thức giữa 2 người chuyển sang đối đầu và như câu “Đi sâu vào mức lương…”, bạn đã biết thời điểm ấy:
Bạn đã dùng kỹ thuật gán nhãn và lặp lại để có được mối quan hệ tin tưởng; một sự kiểm chứng cáo buộc đã giải tỏa mọi trở ngại tâm lý lẫn cảm xúc cản đường; như vậy, bạn đã xác định cũng như tóm tắt được tất cả mối quan tâm và vị thế quyền lực, khơi ra được câu “Đúng vậy”, và…
Đã đến lúc đi vào “vấn đề chính” – mặc cả lương.
Như thế này: một sự tương tàn, một vũ điệu ra giá và trả giá không hề dễ chịu, tất cả đẩy ứng viên vào trạng thái toát mồ hôi hột.
Nếu bạn thuộc số đông đó, hãy nhìn nhận thời điểm không thể tránh khỏi này như một chút xấu xa cần thiết, đây thường là cơ hội tốt để chiến thắng cho những ai học được cách nâng niu nó.
Không phần nào của cuộc đàm phán lại chứa nhiều nỗi lo và sự công kích mất tập trung như mặc cả, cũng là lý do vì sao nó thường được xử lý vụng về và sai sót hơn bất kỳ phần khác.
Đơn giản vì nó chỉ là mối tương tác không thoải mái với phần lớn mọi người (kể cả HR, người phỏng vấn).
Ngay cả khi đã có kế hoạch chi tiết nhất, nhiều ứng viên vẫn trở nên yếu đuối khi thời điểm trao đổi giá cả xảy đến.
Chuẩn bị, chuẩn bị, chuẩn bị. Khi áp lực tăng, bạn không cố thể hiện theo tình huống; bạn chuyển sang chuẩn bị thật kỹ lưỡng. Hãy thiết kế một mục tiêu đầy tham vọng nhưng cũng hợp lý và thử nghiệm tất cả các mác gán, các câu hỏi hiệu chỉnh và câu trả lời giúp bạn đạt được nó. Bằng cách đó, một khi đã bước vào đàm phán, bạn sẽ không phải ứng biến.
Những hướng dẫn tiếp theo sẽ là các chiến thuật làm nên quá trình thương lượng lương và nhìn vào cách mối tương tác tâm lý quyết định như thế nào đến các chiến thuật cần được sử dụng, cũng như cách triển khai chúng.
Để bắt đầu, mặc cả lương không khó khăn hay phức tạp như khoa học tên lửa, nhưng nó cũng không đơn giản như trực giác hay toán học.
Để trả được giá tốt (mức lương, tổng đãi ngộ), bạn cần đặt ra những giả định về quá trình mặc cả và học cách nhận ra những chiến lược tâm lý tinh tế đóng vai trò sống còn trên bàn thương lượng.
Những tay mặc cả lành nghề nhìn ra nhiều điều hơn ngoài bản thân con số khởi điểm, giá mặc cả và những động thái chốt giá.
Họ thấy được dòng chảy tâm lý chạy bên dưới bề mặt.
Một khi đã học được cách nhận ra những dòng chảy này, bạn có thể “đọc” được tình hình mặc cả chính xác hơn và tự tin hơn khi trả lời các câu hỏi chiến thuật gây khó khăn đến cả những HR giỏi nhất.
Bạn sẽ sẵn sàng cho một cuộc “Mặc cả cật lực”.