Thường thì HR sẽ hành động trên những thông tin sai, và khi con người có thông tin sai, họ đưa ra sự lựa chọn tồi.
Có một thuật ngữ chuyên môn rất hay trong lĩnh vực máy tính cho việc này: GIGO – Garbage In, Garbage Out (tạm dịch: Đầu vào là rác, đầu ra sẽ là rác).
Lấy ví dụ, người tuyển dụng nghe được nhận xét không tốt về bạn ở công ty cũ (1 chiều, cá nhân).
Kết quả?
Hẳn là bạn sẽ bị từ chối, hoặc nhận được 1 offer tồi.
Vấn đề rõ ràng ở đây là con người hành động với thông tin không đầy đủ sẽ trở nên điên rồ đối với những người có các thông tin khác.
Công việc của bạn là đối mặt với những người như vậy trong một cuộc đàm phán để khám phá ra điều HR chưa biết và cung cấp điều đó cho họ.