Cách người phỏng vấn sử dụng đại từ nhân xưng cũng có thể giúp bạn cảm nhận được tầm quan trọng thực sự của chuỗi quyết định và thực thi ở phía bên kia bàn đàm phán.
Họ càng thích sử dụng “tôi”, “của tôi”… (như 1 nỗ lực đề cao sự quan trọng của bản thân) thì họ càng ít quan trọng.
Ví dụ nếu HR nói chính chị là người có quyền đánh giá, chọn lựa ứng viên, quyết định mức lương… thì người HR này chỉ là cấp thực thi và không phải là người ra quyết định cuối cùng.
Ngược lại, nếu người nào không dùng đại từ nhân xưng thứ nhất (ví dụ “tập thể”, “đội ngũ”, “công ty”…) thì họ lại càng quan trọng.
Chẳng hạn nếu HR nói sẽ cần trao đổi nội bộ, xin ý kiến những anh chị, hội đồng, những người khác… để xem xét, trình mức lương ngoại lệ thì rất có thể chính người HR đấy chỉ đang mượn danh để từ chối khéo, nhưng thực chất là người có thể ra quyết định.
Cách sử dụng đại từ nhân xưng của một người sẽ đem đến những thấu hiểu sâu sắc về quan hệ quyền lực của họ. Nếu bạn nghe nhiều lần các đại từ nhân xưng như “tôi”, “của tôi”, quyền lực quyết định thực sự có thể nằm ở đâu đó khác. Nếu đối phương luôn dùng “chúng tôi” hay “họ”, xác suất cao là bạn đang trực tiếp nói chuyện với một người ra quyết định dày dặn.