Sẽ vô cùng khó phát hiện ra Thiên Nga Đen nếu bạn không ngồi trên bàn đàm phán đúng nghĩa.
Dù bạn có nghiên cứu kỹ đến đâu, chỉ là sẽ có thông tin nào đó bạn không thể tìm thấy trừ khi bạn ngồi trực diện với HR.
Ngày nay, rất nhiều ứng viên trẻ hầu như đều làm mọi thứ qua online.
Đơn giản đó là cách mọi việc được hoàn thành.
Nhưng để tìm ra Thiên Nga Đen bằng e-mail, chat, tin nhắn… là một điều vô cùng khó khăn vì một lý do đơn giản: nếu bạn thậm chí có thể phá vỡ những mỏ neo của HR với các cách gán nhãn và câu hỏi hiệu chỉnh tuyệt vời, e-mail, tin nhắn… đem lại cho HR rất nhiều thời gian để suy nghĩ và ổn định lại bản thân nhằm tránh việc tiết lộ quá nhiều.
Thêm vào đó, e-mail, chat không cho phép giọng điệu của lời nói phát huy tác dụng, nó không để bạn đọc được những ý nghĩa phi lời nói trong phản hồi của HR.
Vì thế, khi bế tắc về thương lượng lương, thay vì tiếp tục qua lại bằng email, chat, điện thoại,… bạn hãy chủ động hẹn gặp HR trực tiếp, chẳng hạn bằng 1 câu hỏi hướng Không:
“Có phải là một ý tưởng tồi không nếu em muốn mời chị đến một quán cafe chị yêu thích và chúng ta sẽ trò chuyện vui vẻ, không công việc?’”
Ý tưởng ở đây là cho dù lý do gì – dù người HR gặp khó khăn nội bộ, đang có mối bận tâm khác, hoặc đang nhận sai thông tin về bạn – cách duy nhất để tiến triển là thông qua tương tác con người trực tiếp.
Vì vậy, hãy kéo họ ra khỏi môi trường công sở ngột ngạt, bí bách.
Nhưng hiển nhiên không thể nào tránh được chủ đề về offer, nên khi bạn tạo ra được mối tương tác cá nhân và trực diện với HR, họ sẽ lộ thêm các thông tin.
Tìm thời gian gặp mặt trực tiếp HR. Mười phút trực diện thường tiết lộ nhiều điều hơn nhiều ngày nghiên cứu. Đặc biệt chú ý đến các giao tiếp qua lời nói và phi lời nói của đối phương ở các thời điểm không phòng vệ – vào lúc bắt đầu hoặc kết thúc một cuộc gặp mặt hoặc khi có ai đó nói điều gì ngoài chủ đề.